Εάν το SARS το 2003 άλλαξε τις αγοραστικές συνήθειες των εγχώριων καταναλωτών και έκανε το Taobao επιτυχία, τότε η νέα επιδημία θα κάνει την πλατφόρμα ηλεκτρονικού εμπορίου που εκπροσωπείται από την Amazon σε παγκόσμια κλίμακα και θα πυροδοτήσει έναν νέο γύρο αλλαγών στις αγοραστικές συνήθειες των παγκόσμιων καταναλωτών .
Για όσους θέλουν να ξεκινήσουν μια επιχείρηση στον κλάδο του ηλεκτρονικού εμπορίου, σε σύγκριση με την κορεσμένη εγχώρια αγορά ηλεκτρονικού εμπορίου, το διασυνοριακό ηλεκτρονικό εμπόριο είναι αναμφίβολα η μόνη επιλογή με υψηλότερο εισόδημα και χαμηλότερο κίνδυνο.
Η «οικιακή» οικονομία που έφερε η επιδημία επιταχύνει την άνοδο των παγκόσμιων διαδικτυακών λιανικών πωλήσεων
(Περιβάλλον ηλεκτρονικού εμπορίου ΗΠΑ)
Μετά από περισσότερα από δέκα χρόνια ανάπτυξης, το εγχώριο ηλεκτρονικό εμπόριο έχει αναπτυχθεί σε μια επιχειρηματική λειτουργία πολλαπλής ηλεκτρικής ενέργειας. Στις μέρες μας το κόστος ροής είναι εξαιρετικά υψηλό και φυσικά αυξάνεται και το λειτουργικό κόστος. Το εγχώριο περιβάλλον ηλεκτρονικού εμπορίου έχει γίνει ιδιαίτερα ανταγωνιστικό, αλλά οι διαδικτυακές αγορές στο εξωτερικό αναπτύσσονται με μεγάλη ταχύτητα και η επιδημία συνεχίζεται, οι αγοραστικές συνήθειες περισσότερων ανθρώπων αλλάζουν και η διαδικτυακή κατανάλωση θα συνεχίσει να αυξάνεται με μεγάλη ταχύτητα.
Το μέλλον είναι πολλά υποσχόμενο.
Η Amazon ξεχωρίζει στον κόσμο
Σύμφωνα με τις 10 κορυφαίες διαδικτυακές λιανικές πωλήσεις ηλεκτρονικού εμπορίου στις Ηνωμένες Πολιτείες, η Amazon είναι ο απόλυτος ηγέτης στην αγορά ηλεκτρονικού εμπορίου των ΗΠΑ, με μερίδιο αγοράς σχεδόν 40% που προβλέπεται από το emarkerter.
Σύμφωνα με την έκθεση που δημοσιεύθηκε από κοινού από το cbcommerce.eu, τη FedEx και τη worldline, οι κύριοι παίκτες ηλεκτρονικού εμπορίου στην ευρωπαϊκή αγορά ηλεκτρονικού εμπορίου είναι η Amazon και η eBay, με μερίδιο αγοράς άνω του 50%.
Σύμφωνα με τα δεδομένα παρατήρησης και τα δεδομένα προβλέψεων που δημοσίευσε το emarketer, οι χώρες της Δυτικής Ευρώπης είναι η κύρια δύναμη της διαδικτυακής κατανάλωσης και η κλίμακα διαδικτυακών λιανικών πωλήσεων του Ηνωμένου Βασιλείου, της Γερμανίας και της Γαλλίας μαζί αντιπροσωπεύει περισσότερο από το 60% του μεριδίου στην Ευρώπη, μεταξύ των οποίων Ο διαδικτυακός όγκος φυσικών λιανικών πωλήσεων του Ηνωμένου Βασιλείου κατατάσσεται στην τρίτη θέση στον κόσμο.
Στην Ασία (εκτός από την ηπειρωτική Κίνα), η Ιαπωνία έχει τη μεγαλύτερη ηλεκτρονική κλίμακα φυσικής λιανικής. Το Amazon είναι η πρώτη διαδικτυακή πλατφόρμα αγορών στην Ιαπωνία.
Το ισχυρό σύστημα εφοδιαστικής αλυσίδας βοηθά τους μικρομεσαίους πωλητές να πωλούν τα προϊόντα τους σε όλο τον κόσμο
Η παλιά παροιμία του Amazon: επτά επιλογές, τρεις λειτουργίες, η επιλογή είναι η πιο σημαντική. Με την παγκοσμιοποίηση της ανάπτυξης του ηλεκτρονικού εμπορίου, το "made in China" αγαπήθηκε βαθιά από τους ξένους καταναλωτές. Η κινεζική αγορά, γνωστή ως «παγκόσμιο εργοστάσιο», έχει τα ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα της επαρκούς προσφοράς, των πολλών κατηγοριών και της καλής ποιότητας. Με τα προϊόντα της Amazon ως βασιλιά, οι Κινέζοι πωλητές δεν είναι μόνο κατάλληλοι για τη μακροπρόθεσμη λειτουργία της εκλεπτυσμένης διαδρομής, αλλά μπορούν επίσης να λειτουργούν πολλαπλά προϊόντα.
Μπορούμε να συγκρίνουμε εγχώριες πλατφόρμες χονδρικής (όπως το 1688) με προϊόντα της Amazon και υπάρχει τεράστια διαφορά τιμής (πάρτε για παράδειγμα τη θήκη κινητού τηλεφώνου).
(1688 ιστότοπος)
(πηγή δεδομένων: έκθεση ανάλυσης αγοράς sorftime της ρεσεψιόν Amazon BSR – ανάλυση εύρους τιμών)
Οι Κινέζοι πωλητές έχουν καταλάβει μεγάλο μερίδιο των πολλών τοποθεσιών της Amazon
Οι περισσότερες από τις παγκόσμιες πωλήσεις της Amazon προέρχονται πρώτα από τοπικούς πωλητές και ακολουθούν οι Κινέζοι πωλητές. Στη Γαλλία, την Ιταλία, την Ισπανία και τον Καναδά, οι Κινέζοι πωλητές κατέχουν ακόμη μεγαλύτερο μερίδιο από τους τοπικούς πωλητές.
(πηγή δεδομένων – επίσημη πλατφόρμα Amazon)
Πώς να μπείτε στο Amazon
Πρώτα απ 'όλα, πρέπει να είμαστε σαφείς σχετικά με τον στόχο του ανταγωνισμού ηλεκτρονικού εμπορίου;
Είναι κίνηση! Δηλαδή, όταν οι καταναλωτές αναζητούν λέξεις-κλειδιά ή προϊόντα, τα προϊόντα μπορούν να εμφανιστούν στη σελίδα αποτελεσμάτων αναζήτησης. Όσο υψηλότερη είναι η κατάταξη, τόσο μεγαλύτερη είναι η πιθανότητα εμφάνισης. Χωρίς επισκεψιμότητα, είναι αδύνατο να δημιουργηθούν περισσότερες παραγγελίες και υψηλότερες πωλήσεις. Για τους μεγαλοπωλητές, για να παλέψουμε για κίνηση, μπορούμε να ξοδέψουμε κάθε λογής χρήματα (φυσικά, υπάρχει μεγάλη αγορά, καλύτερα να μην μπουν μικροπωλητές), αλλά οι μικροπωλητές έχουν λιγότερα χρήματα. Δεδομένου ότι δεν μπορούμε να ξοδέψουμε χρήματα για να βιαστούμε την κατάταξη, για τους μικροπωλητές, μπορούμε τουλάχιστον να τα καταφέρουμε καλύτερα από τους ανταγωνιστές μας σε ορισμένες διαστάσεις.
Επειδή η πλατφόρμα Amazon θα κάνει μια συνολική βαθμολογία σύμφωνα με διάφορους δείκτες του προϊόντος. Όσο υψηλότερη είναι η βαθμολογία, τόσο μεγαλύτερη είναι η επισκεψιμότητα και τόσο υψηλότερη είναι η κατάταξη του προϊόντος. Δείκτες όπως η συνάφεια μεταξύ του σκοπού αναζήτησης των καταναλωτών και του προϊόντος, ο χρόνος αποθήκευσης, ο όγκος πωλήσεων, το ποσοστό μετατροπής, η σταθερότητα των τιμών, ο αριθμός αξιολόγησης, η βαθμολογία, το ποσοστό επιστροφής… Επομένως, όσο πιο νωρίς είναι η καταχώριση, τόσο μεγαλύτερο είναι το σωρευτικό βάρος του προϊόντος, τόσο μεγαλύτερο το ανταγωνιστικό πλεονέκτημα.
Δεύτερον, πώς να αναλύσετε και να επιλέξετε την αγορά;
Ίσως κάποιοι αρχάριοι πωλητές να πιστεύουν ότι η Amazon έχει υψηλό όριο, στην πραγματικότητα, πολλοί από αυτούς είναι επειδή ο τρόπος σκέψης δεν μπορεί να συμβαδίσει με την εποχή. Δεν είναι πλέον η εποχή πουλάτε αυτό που θέλετε να πουλήσετε, απλώς αναζητάτε αγαθά, διανέμετε αγαθά και διαφημίσεις. Επειδή ο αριθμός των πωλητών της Amazon έχει αυξηθεί απότομα, ειδικά ένας μεγάλος αριθμός Κινέζων πωλητών έχει εισέλθει στην αγορά (ένας μεγάλος αριθμός ταλέντων έχει συσσωρευτεί στο εγχώριο περιβάλλον ηλεκτρονικού εμπορίου για περισσότερα από δέκα χρόνια), ο ανταγωνισμός στην αγορά έχει γίνει ιδιαίτερα έντονος . Στα παραδοσιακά ηλεκτρονικά είδη ευρείας κατανάλωσης, τα αξεσουάρ ένδυσης και τα έπιπλα σπιτιού, ο ανταγωνισμός μεταξύ των γνωστών κατηγοριών είναι ιδιαίτερα έντονος. Η πιο σημαντική μέθοδος για τους μικρομεσαίους πωλητές είναι να γνωρίζουν πώς να αναλύουν το ανταγωνιστικό περιβάλλον.
Μπορούμε να αποκτήσουμε πληροφορίες για την αγορά αναλύοντας τα κορυφαία 100 προϊόντα στα best sellers της Amazon. Επειδή το Top 100 είναι η πιο συγκεντρωμένη ενσωμάτωση των πωλήσεων της κατηγορίας στην αγορά, μπορούμε να αναλύσουμε το περιβάλλον της αγοράς από τις ακόλουθες τέσσερις πτυχές:
Μονοπώλιο (την ονομάζουμε ανάλυση διαστάσεων μονοπωλίου στις ακόλουθες περιπτώσεις)
1. Μονοπώλιο πωλήσεων. Στην αγορά της κατηγορίας, ο όγκος πωλήσεων των προϊόντων κεφαλής είναι πολύ υψηλός, γεγονός που καθιστά δύσκολη την απόκτηση όγκου πωλήσεων για τα επόμενα προϊόντα. Το ονομάζουμε όγκο πωλήσεων μονοπωλίου προϊόντος. Σε μια τέτοια αγορά, οι καταναλωτές έχουν προφανείς προτιμήσεις προϊόντων στις περισσότερες περιπτώσεις. Οι μικρομεσαίοι πωλητές δεν είναι κατάλληλοι για είσοδο. Για παράδειγμα, οι ακόλουθες κατηγορίες προϊόντων.
(πηγή δεδομένων, έκθεση ανάλυσης αγοράς sorftime)
2. Μονοπώλιο μάρκας / πωλητή. Εάν υπάρχουν μεγάλες μάρκες, μεγάλοι πωλητές και το ιδιόκτητο μερίδιο αγοράς της Amazon στην αγορά κατηγορίας είναι πολύ υψηλό, το ονομάζουμε μάρκα / πωλητή / αποκλειστικές πωλήσεις μονοπωλίου της Amazon. Ένα τέτοιο όριο ανταγωνισμού στην αγορά είναι συνήθως πολύ υψηλό, οι μικρομεσαίοι πωλητές δεν είναι κατάλληλοι να εισέλθουν. Για παράδειγμα, προϊόντα στις ακόλουθες κατηγορίες:
(πηγή δεδομένων, έκθεση ανάλυσης αγοράς sorftime)
Επιχειρησιακός Επαγγελματισμός (τον ονομάζουμε ανάλυση διάστασης επιχειρησιακού επαγγελματισμού στις ακόλουθες περιπτώσεις)
1. Αναλύστε τους ανταγωνιστές στην αγορά της κατηγορίας, εάν είναι μεγαλοπωλητές που εργάζονται σκληρά για πολλά χρόνια και έχουν μεγάλη διανομή. Σε μια τέτοια αγορά είναι δύσκολο για τους μικροπωλητές να συμμετάσχουν στον ανταγωνισμό. Για παράδειγμα, η Anker συμμετέχει στην αγορά power bank.
(πηγή δεδομένων, έκθεση ανάλυσης αγοράς sorftime)
2. Η αναλογία κατάθεσης. Αν τα περισσότερα από τα προϊόντα στην αγορά της κατηγορίας έχουν καταχωρηθεί ως μάρκες. Δείχνει ότι ο πωλητής είναι πιο επαγγελματίας. Για παράδειγμα, το ποσοστό των ρεκόρ επωνυμίας στην αγορά power bank φτάνει το 81%. Επιπλέον, το υψηλό ποσοστό ενός +, βίντεο δείχνει επίσης ότι ο πωλητής είναι άκρως επαγγελματίας.
Κίνδυνος μετά την πώληση:
Αυτό είναι ένα σημείο που πολλοί πωλητές αγνοούν, αλλά αμέτρητα μαθήματα προέρχονται από αυτό. Διότι από τη στιγμή που υπάρχει επιστροφή, ο πωλητής πρέπει να επιβαρυνθεί με διπλά έξοδα μεταφοράς και εξυπηρέτησης επιστροφής. Εάν το προϊόν αποσυσκευαστεί για δοκιμή, δεν μπορεί να πουληθεί ξανά, γεγονός που μειώνει σημαντικά το κέρδος. Εάν η μέση βαθμολογία με αστέρια είναι μεγαλύτερη από 4 αστέρια, ο κίνδυνος επιστροφής είναι μικρός, διαφορετικά είναι μεγάλος. Φυσικά, εάν ο πωλητής που έχει τη δυνατότητα έρευνας και ανάπτυξης προϊόντων ειδικεύεται στην αγορά χαμηλών αστέρων, είναι ευκολότερο να αποκτήσει όγκο πωλήσεων και να καταλάβει γρήγορα τη λίστα βελτιώνοντας το προϊόν.
Ποσό επένδυσης:
1. Κοιτάξτε τον αριθμό των αξιολογήσεων. Εάν ο μέσος αριθμός αξιολογήσεων προϊόντων στην αγορά κατηγορίας είναι πολύ μεγάλος και το σωρευτικό βάρος της πλατφόρμας είναι υψηλό, είναι δύσκολο για τα νέα προϊόντα να τον ανταγωνιστούν για την επισκεψιμότητα και τα νέα προϊόντα πρέπει να ξοδέψουν πολύ πρώιμη διαφήμιση / ώθηση κόστους (πάρτε επίσης ως παράδειγμα τα προϊόντα power bank).
2. Κοιτάξτε τον όγκο των πωλήσεων. Εάν το προϊόν χρειάζεται να φτάσει εκατοντάδες καθημερινές πωλήσεις για να είναι στη λίστα, απαιτεί μεγάλη προετοιμασία κεφαλαίου.
3. Κόστος Logistics. Εάν το προϊόν είναι μεγάλο ή βαρύ, μπορεί να μεταφερθεί μόνο δια θαλάσσης. Αυτό το είδος προϊόντος έχει υψηλό κόστος πρώτης εφοδιαστικής και υψηλό κόστος συμπίεσης, το οποίο δεν είναι κατάλληλο για μικρομεσαίους πωλητές.
(πηγή δεδομένων, έκθεση ανάλυσης αγοράς sorftime)
Για τους μικρομεσαίους πωλητές, το πρώτο πράγμα που πρέπει να κάνει η Amazon είναι η ανάλυση του ανταγωνισμού. Εάν χρησιμοποιήσουμε την παραπάνω μέθοδο ανάλυσης για να αναλύσουμε την αγορά του κελύφους κινητών τηλεφώνων, τότε γνωρίζουμε ότι η αγορά φαίνεται να έχει τεράστια διαφορά τιμής, αλλά υπάρχει μεγάλος ανταγωνισμός, υψηλή επαγγελματική λειτουργία, υψηλή επένδυση κεφαλαίου και μικρομεσαίοι πωλητές δεν έχουν καμία πιθανότητα. Αλλά μάθετε να χρησιμοποιείτε τη μέθοδο της ανταγωνιστικής ανάλυσης για να αναλύετε την αγορά, ενόψει των πολυάριθμων ευκαιριών ανάπτυξης της Amazon, θα μπορέσουμε να βρούμε τη δική μας αγορά του γαλάζιου ωκεανού.
Ώρα δημοσίευσης: 21 Μαΐου 2021