Επικίνδυνα υπόγεια ρεύματα κρύβονταν κάτω από τα κύματα.
Περισσότερες από 50.000 κινεζικές επιχειρήσεις έχουν πληγεί και πολλοί επώνυμοι μεγάλοι πωλητές που είναι εγκατεστημένοι για μεγάλο χρονικό διάστημα δεν κατάφεραν να ξεφύγουν από αυτό το κύμα «κλεισίματος καταστημάτων».
Κάποιος βλέπει τον κίνδυνο, κάποιος διαβάζει την ανατροπή και την τάση.
Όλο και περισσότερες εγχώριες επιχειρήσεις έρχονται στο κανάλι B2B (business to business). Από μια μεγάλη εταιρεία με δεκάδες χιλιάδες υπαλλήλους μέχρι την «αόρατη» κορώνα με καρφίτσα που εστιάζει στην κάθετη τροχιά, βρίσκονται όλοι στο τραπέζι για να παρακολουθήσουν αυτόν τον άνευ προηγουμένου ανασχηματισμό.
Δεν μπορούν να αποφασίσουν πού πάει η παλίρροια. Ωστόσο, το διασυνοριακό ηλεκτρονικό εμπόριο εισάγει μια νέα ιστορική ευκαιρία και περισσότερες επιχειρήσεις προσπαθούν να βρουν τη δική τους κατεύθυνση.
Η τιμή μιας θέσης «επιστρέφοντος» έχει αυξηθεί 12 φορές
Το 2007, ο Zeng Hui επέστρεψε στο σπίτι για να αναλάβει την επιχείρηση των γονιών του.
Αυτό το εργοστάσιο ανταλλακτικών αυτοκινήτων, που βρίσκεται στο Nanchang της επαρχίας Jiangxi, υποφέρει από τους πόνους που έφεραν οι αλλαγές των καιρών: τα κανάλια πωλήσεων στενεύουν και τα κέρδη γίνονται όλο και πιο αδύναμα. Κάποτε, ήταν δύσκολο για τους πελάτες να κάνουν ουρά για να έρθουν στην πόρτα, και η αγορά έπεσε σε μια κατάσταση όπου οι ισχυροί έπαιρναν τα πάντα.
Τι πρέπει να κάνω? Ή ακολουθήστε τις μεγάλες μάρκες και γνωρίστε τους κατασκευαστές αξεσουάρ με περισσότερα από δέκα χρόνια εμπειρίας. Ή προσπαθήστε να βρείτε ένα νέο κομμάτι, με τα λόγια του Zeng Hui, «διαγωνισμό εξάρθρωσης».
Τον πρώτο χρόνο, ο νεαρός δεν κατάφερε να σώσει την παρακμή του εργοστασίου. Τα μειονεκτήματα της ισχύος της επωνυμίας και του προϊόντος φαίνονται με γυμνό μάτι, «μια έκθεση κοστίζει πάνω από 100.000 και μπορεί να μην βρεις καν πελάτη».
Τον επόμενο χρόνο, άρχισε τελικά να κατανοεί την πραγματική έννοια του «ανταγωνισμού εξάρθρωσης». Το εργοστάσιο αξεσουάρ βυθίστηκε σε μια μικρή κάθετη πίστα και άρχισε να μελετά, εστιάζοντας στα καθίσματα των βιομηχανικών και γεωργικών μηχανημάτων. Για παράδειγμα, Zeng Hui, μια μικρή κατηγορία μηχανημάτων κατασκευής είναι τα περονοφόρα, «ας κάνουμε πρώτα το περονοφόρο ανυψωτικό».
Είναι αποτελεσματικό να είσαι ο «αόρατος πρωταθλητής» του στίβου υποδιαίρεσης. Το εργοστάσιο αναζωογονήθηκε και ο ρυθμός αύξησης των πωλήσεων εκείνα τα χρόνια έφτασε στο εκπληκτικό 50%. Σήμερα, το εργοστάσιο της Zeng Hui έχει καταλάβει το 60% της εγχώριας αγοράς καθισμάτων περονοφόρων ανυψωτικών μηχανημάτων.
Εκτός από τη βελτίωση της στρατηγικής προϊόντων, ο Zeng Hui άρχισε επίσης να μελετά το ηλεκτρονικό εμπόριο για να ανοίξει νέα κανάλια πωλήσεων για το εργοστάσιο. Είναι περήφανος: «είμαστε η πρώτη παρτίδα κατασκευαστών στην Κίνα που πουλάμε καθίσματα οχημάτων στο Taobao και το 1688».
Κατά τύχη, ο Zeng Hui ήρθε σε επαφή με το διασυνοριακό ηλεκτρονικό εμπόριο B2B.
Έμαθε για πρώτη φορά ότι υπάρχει ένας μαγικός κόσμος στην άλλη άκρη της θάλασσας. Οι αγοραστές εκεί είναι περισσότερο εξοικειωμένοι με τα μηχανικά προϊόντα και έχουν ισχυρή ικανότητα συντήρησης και τροποποίησης. Μερικά μικρά γεωργικά μηχανήματα μπορούν να πωληθούν απευθείας στα σούπερ μάρκετ.
Εκείνη την εποχή, το διασυνοριακό ηλεκτρονικό εμπόριο ήταν ακόμα ένα νέο πράγμα, αλλά η κίνηση που έφερε η Alibaba ήταν πραγματική: από την είσοδό του στον διεθνή σταθμό Alibaba, το εργοστάσιο του Zeng Hui μπορούσε να λάβει επτά ή οκτώ ή και περισσότερες ερωτήσεις την ημέρα. Σε άλλες πλατφόρμες B2B, είναι σπάνιο να έχετε μία ή δύο έρευνες την εβδομάδα.
«Εκείνη την εποχή, δεν αναπτύχθηκε λογισμικό μετάφρασης», θυμάται ο Zeng Hui. «Το πληκτρολογήσαμε λέξη προς λέξη και μετά το μεταφράσαμε με ένα διαδικτυακό λεξικό».
Τα καθίσματα περονοφόρου ανυψωτικού και τα καθίσματα χλοοκοπτικού διασχίζουν τον ωκεανό και συναρμολογούνται στην άλλη πλευρά του ωκεανού. Αυτός είναι ένας άλλος τέλειος διαγωνισμός εξάρθρωσης. Οι ευρωπαϊκές και αμερικανικές χώρες πέτυχαν τη δεύτερη καμπύλη ανάπτυξης του εργοστασίου.
"Εξωτερικό" σημαίνει νέα αγορά, halo και premium επωνυμίας.
Κάποτε, ο Zeng Hui μίλησε με έναν πελάτη και έμαθε ότι το άλλο μέρος είχε μπει σε μια παρτίδα ιταλικών καθισμάτων. Περίεργος, πήγε να το παρατηρήσει και αναγνώρισε την τέχνη του εργοστασίου του με μια ματιά: «αυτό δεν είναι το προϊόν μας;»
Το αγνό made in China ταξίδεψε πέρα από τη θάλασσα και επέστρεψε στους Κινέζους αγοραστές. Αυτές οι θέσεις έχουν γυρίσει την Ιταλία και η αξία τους έχει αυξηθεί 12 φορές.
Αυτές οι θέσεις «επιστροφών» συγκλόνισαν το Zeng Hui: η υπερπόντια αγορά δεν είναι ένα μόνιμο νησί ασφαλείας. Για να αποκτήσετε σταθερή βάση στη θύελλα του διασυνοριακού ηλεκτρονικού εμπορίου, η δύναμη της επωνυμίας είναι ο πυρήνας.
Εκείνη την εποχή, ο πόλεμος τιμών ήταν ακόμα δημοφιλής στην Κίνα, «αν πουλάς για 5 γιουάν, θα πουλάω για 4,9 γιουάν». Ο Zeng Hui έχει αρχίσει να σκέφτεται μια νέα ερώτηση: "τι πρέπει να κάνω αν θέλω να πουλήσω διπλάσια από άλλους;"
Άρχισε επίσης να προσλαμβάνει «επιστρέφοντες». Το εργοστάσιο αξεσουάρ έχει προσελκύσει περισσότερους από 20 τεχνικούς κορμούς και ολόκληρο το εργοστάσιο έχει μόνο περισσότερους από 80 υπαλλήλους.
Ο Zeng Hui είπε ότι πρέπει να κρατήσουμε την βασική τεχνολογία και τη διαδικασία στα χέρια μας και να σχεδιάσουμε την ανάπτυξη της επωνυμίας. «Ελπίζω να δημιουργήσω κάτι πολύτιμο αντί για χαμηλού επιπέδου και επαναλαμβανόμενο ανταγωνισμό».
Μετά από πέντε χρόνια, επέστρεψε στο πεδίο της μάχης του διασυνοριακού ηλεκτρονικού εμπορίου
Στο Λουογιάνγκ της επαρχίας Χενάν, η «βιομηχανία πλαστικού μεγάλου κεφαλαίου» είναι μια πινακίδα με χρυσά γράμματα.
Υπάρχουν πολλές αύρες γύρω του και η πιο εντυπωσιακή είναι αναμφίβολα η «ηγετική επιχείρηση στοχευμένης καταπολέμησης της φτώχειας στο Λουογιάνγκ»: τα τελευταία οκτώ χρόνια, η μεγάλης κλίμακας βιομηχανία πλαστικών έχει δημιουργήσει 17 εργαστήρια ανακούφισης της φτώχειας στο Λουογιάνγκ, που εκπέμπονται από Η κομητεία Xin'an στις γύρω περιοχές Yichuan, Luoning, Ruyang και Yiyang, οδηγώντας περισσότερα από 2000 άτομα στην απασχόληση.
Η αρχική πρόθεση αυτής της επιχείρησης ήταν να «βοηθήσει τους φτωχούς»: ο Guo Songtao, ο οποίος αποφοίτησε από το Πανεπιστήμιο Zhengzhou, επέστρεψε στη γενέτειρά του με κεφάλαιο και εμπειρία μετά από πολλές startups.
Εκείνη την εποχή, αν και η κομητεία Xin'an είχε βγει από τη φτώχεια, οι συνθήκες αγροτικής ανάπτυξης εξακολουθούσαν να υστερούν. Μετά από επανειλημμένη έρευνα, ο Guo Songtao επέλεξε αποφασιστικά τις αγροτικές περιοχές για να δημιουργήσει επιχειρήσεις, «οι αγροτικές περιοχές έχουν επίσης μεγάλες προοπτικές».
Μια βάση βιομηχανίας πλαστικής ύφανσης έχει αθόρυβα σχηματιστεί.
Με βάση τις αγροτικές περιοχές, η μεγάλης κλίμακας βιομηχανία πλαστικών αναπτύσσεται και αναπτύσσεται, με ετήσια έσοδα 350 εκατομμυρίων και έναν αριθμό πιστών πελατών εκτός σύνδεσης. Λόγω της ισχυρής φύσης της εταιρείας, ο Guo Songtao δεν έθεσε ποτέ το επιχειρηματικό ηλεκτρονικό εμπόριο στην ημερήσια διάταξη και είχε μόνο μια σύντομη δοκιμή νερού το 2015.
Το αποτέλεσμα του πειράματος είναι: πολύ δύσκολο» Το διασυνοριακό ηλεκτρονικό εμπόριο χρειάζεται χρόνο για να βράσει για να μπορέσει να βγει. », είπε ειλικρινά ο Guo Songtao.
Η πρώτη συνεργασία με τον διεθνή σταθμό Alibaba διακόπηκε, αλλά είναι προφανές ότι δεν εγκατέλειψε την προσοχή του σε αυτή τη θέση. Μέχρι το τέλος του 2020, η αλλαγή της κατάστασης της παγκόσμιας επιδημίας και η ταχεία ανάκαμψη των παραγγελιών εξωτερικού εμπορίου έκαναν τον Guo Songtao να μυρίζει έντονα τον άνεμο.
Guo Songtao (πρώτος από δεξιά)
Επιστρέφοντας στο πεδίο της μάχης του διασυνοριακού ηλεκτρονικού εμπορίου, η μεγάλης κλίμακας βιομηχανία πλαστικών έχει κάνει πλήρεις προετοιμασίες.
Το πρώτο είναι το απόθεμα ταλέντων. Ο Guo Songtao παρουσίασε περήφανα ότι η εταιρεία έχει προσλάβει αρκετούς επαγγελματίες του εξωτερικού εμπορίου. «Τρεις επέστρεψαν από το εξωτερικό, αρκετοί Άγγλοι και ένας Γάλλος ταγματάρχης…» είπε.
Το δεύτερο είναι η βελτίωση της διαδικασίας. Χάρη στην πρόοδο της παραγωγικής ικανότητας και τεχνολογίας, τα προϊόντα σακουλών δοχείων που παράγονται από μεγάλης κλίμακας βιομηχανία πλαστικών έχουν συμμορφωθεί με τα διεθνή πρότυπα.
Η δημοτική κυβέρνηση του Λουογιάνγκ έδωσε επίσης έγκαιρη βοήθεια: το 2020, το Κρατικό Συμβούλιο ενέκρινε τη δημιουργία της Ολοκληρωμένης Ζώνης Λουογιάνγκ, η οποία ορίζεται ως τέσσερις στρατηγικοί βασικοί τομείς: ζώνη υψηλής τεχνολογίας, ζώνη ελεύθερου εμπορίου, ζώνη αυτοδημιουργίας και διασυνοριακό ηλεκτρονικό εμπόριο πιλοτική ζώνη.
Μετά από πέντε χρόνια απουσίας, ο Guo Songtao δεν μπορούσε να μην αισθανθεί την αλλαγή αυτού του «παλιού φίλου» όταν συνάντησε ξανά τον διεθνή σταθμό της Alibaba: η εξυπηρέτηση πελατών ήταν πιο τέλεια, η τεχνική δύναμη ήταν πιο κορυφαία και όλα τα είδη e- Η κατάρτιση και οι διαλέξεις σε γνώσεις εμπορίου ήταν πλουσιότερες.
Μόλις πέντε μήνες μετά την κυκλοφορία, ο όγκος εξαγωγών της μεγάλης κλίμακας βιομηχανίας πλαστικών έφτασε τα 10 εκατομμύρια γιουάν και η εντατική επένδυση είχε ικανοποιητική απόδοση. Ο Guo Songtao είπε χαμογελώντας ότι ήταν πάντα ευχάριστο να συνεργάζεσαι με την ALI, «απλώς ακολουθήστε τους».
Η κινεζική οικονομική εβδομαδιαία εφημερίδα ανέφερε κάποτε τον Guo Songtao να λέει: «Η επιτυχία ενός ανθρώπου δεν είναι επιτυχία, αλλά η συλλογική επιτυχία είναι πιο ένδοξη. Ο πλούτος ενός ανθρώπου δεν είναι πλούτος, αλλά ο πλούτος του συλλογικού είναι ακόμα πιο πλούσιος. ”
Ακριβώς όπως η προέλευση του ονόματος «μεγάλη χρηματοδοτούμενη βιομηχανία πλαστικών» («η ανοχή είναι μεγάλη, η αρχαιότητα είναι ισχυρή»), αυτή η ομάδα απλών και δυναμικών παιδιών του Χενάν, με τις ρίζες τους στη Λος, διασχίζουν τον ωκεανό με το γιγάντιο πλοίο του φορές.
Η μια πλευρά είναι θαλασσινό νερό, η άλλη είναι η φωτιά
Από το 2020, χάρη στη σταθερότητα της εγχώριας πρόληψης και ελέγχου επιδημιών και των πλεονεκτημάτων της εφοδιαστικής αλυσίδας, το διασυνοριακό ηλεκτρονικό εμπόριο έχει γίνει κάποτε χρυσή τροχιά για τους ανθρακωρύχους χρυσού.
Ωστόσο, μπροστά στο σούπερ μεγάλης κλίμακας «παλλίρροια κλεισίματος καταστημάτων», η προηγούμενη ευημερία έχει διακοπεί από καιρό. Η Ένωση Διασυνοριακού Ηλεκτρονικού Εμπορίου Shenzhen έχει εκτιμήσει ότι τουλάχιστον 50000 κινεζικοί επιχειρηματικοί λογαριασμοί θα επηρεαστούν και η απώλεια μπορεί να υπερβεί τα 100 δισεκατομμύρια γιουάν. Η αβεβαιότητα του B2C που υπόκειται σε περιβαλλοντικούς περιορισμούς έχει γίνει για άλλη μια φορά καμπανάκι κινδύνου που κρέμεται πάνω από τις επιχειρήσεις.
Ταυτόχρονα, τα θεμελιώδη στοιχεία του εξωτερικού εμπορίου εξακολουθούν να πηγαίνουν καλά. Σύμφωνα με τη Γενική Διοίκηση των Τελωνείων, οι εξαγωγές εξωτερικού εμπορίου της Κίνας διατήρησαν θετική ανάπτυξη για 14 διαδοχικούς μήνες. Με την παγκόσμια οικονομική ανάκαμψη, η ζήτηση των ξένων αγοραστών κατηγορίας Β έφτασε επίσης σε ιστορική κορύφωση.
Η μια πλευρά είναι θαλασσινό νερό και η άλλη είναι η φωτιά.
Σύμφωνα με τα τελευταία στοιχεία του διεθνούς σταθμού Alibaba, από τον Ιανουάριο έως τον Ιούλιο του 2021, ο μέσος αριθμός των επισκεπτών αγοραστών, των πληρωμένων αγοραστών και του όγκου των ηλεκτρονικών συναλλαγών αυξήθηκε περισσότερο από 60% από έτος σε έτος. Μεταξύ αυτών, ο μέσος αριθμός ενεργών αγοραστών στις Ηνωμένες Πολιτείες, την Ινδία, το Ηνωμένο Βασίλειο, τη Βραζιλία και άλλα μέρη μάλιστα διπλασιάστηκε.
Με χαμηλό κόστος επένδυσης, σύντομο χρόνο διεκπεραίωσης και πολλές ευκαιρίες στην αγορά, περισσότερες επιχειρήσεις έχουν επικεντρωθεί εκ νέου στο διασυνοριακό ηλεκτρονικό εμπόριο B2B, το παλαιότερο και πιο ανεπτυγμένο μοντέλο ηλεκτρονικού εμπορίου.
Πριν από αυτό, η Dalian Zhicheng Furniture Co., Ltd., η οποία ασχολούνταν μόνο με τις επιχειρήσεις C και κυρίως με προϊόντα στρωμάτων, αμέσως μετά την ένταξή της στον τομέα του διασυνοριακού ηλεκτρονικού εμπορίου B2B, ο κύκλος εργασιών της στον διεθνή σταθμό Ali ξεπέρασε τα 10 εκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ , αντιπροσωπεύοντας το ένα τέταρτο των συνολικών πωλήσεων όλων των καναλιών.
«Ο ανταγωνισμός B2C είναι πολύ μεγάλος και το κόστος είναι υψηλό». Ο υπεύθυνος της επιχείρησης είπε, «θέλουμε να εξισορροπήσουμε τον ανταγωνισμό κάνοντας B2B, να βελτιώσουμε την απόδοση και να επιταχύνουμε το εμπορικό σήμα να βγει στη θάλασσα».
Αυτή είναι η κύρια λειτουργία και η κύρια διαδρομή του διασυνοριακού ηλεκτρονικού εμπορίου, όπου συγκεντρώνονται νεοφερμένοι και ηλικιωμένοι. Από την ίδρυσή του το 1999, πολλοί πωλητές και αγοραστές που έχουν εγγραφεί πριν από 22 χρόνια εξακολουθούν να δραστηριοποιούνται στον διεθνή σταθμό Alibaba.
Αναφερόμενος στη σημασία και την αποστολή του διεθνούς σταθμού, ο Zhang Kuo, αντιπρόεδρος του ομίλου Alibaba και γενικός διευθυντής του διεθνούς σταθμού, πιστεύει ότι ελπίζει ότι η πλατφόρμα μπορεί να λύσει το πιο δύσκολο κομμάτι του διασυνοριακού ηλεκτρονικού εμπορίου B2B – ελαχιστοποίηση το κατώφλι και το κόστος της μετάβασης στη θάλασσα, έτσι ώστε κάθε εξωτερικό εμπόριο Xiaobai να μπορεί να «πουλήσει ολόκληρο τον κόσμο με ένα κλικ».
Το Zeng Hui είναι εδώ για να ταιριάζει με παραγγελίες και να επεκτείνει τις συναλλαγές.
Ο Guo Songtao σπουδάζει εδώ τη διαφήμιση και τη διαχείριση μάρκετινγκ.
Η κατάσταση είναι δύσκολη και ο άνεμος και τα κύματα επικίνδυνα. Αλλά μετά από χίλια πανιά, κάποιοι εξακολουθούν να επιλέγουν να πάνε στη θάλασσα και να ξεκινήσουν ξανά
Ώρα δημοσίευσης: 31-8-2021